Zwitsal，來自歐洲頂級嬰兒護理用品，始建于1920年，致力于母嬰洗浴護膚用品的開發已有近百年的歷史，在歐洲可謂是赫赫有名的品牌。公司下屬的科研中心有領先全球的科研技術，專業的為媽媽和寶寶的各種洗浴要求研制產品，在選材方面充分考慮到對寶寶的安全性和對環境的影響，所有產品只選用天然無公害無污染的原料，大量地運用牛奶精華，使皮膚與頭發真正得到滋潤，由內而外透出健康來。  
 Zwistal是歐洲、荷蘭乃至東南亞市場上最受歡迎的嬰兒護理品牌，本產品分嬰兒跟兒童兩大類，有四十余個品種，共一百多種規格。有屁屁護理、頭發護理、皮膚護理、洗浴乳，小手護理等全方位護理，是荷蘭嬰兒保健中心推薦的產品。Zwistal寶寶潤膚系列，質地柔滑，周到地呵護寶寶的全身肌膚，從寶寶油到寶寶霜，身體乳液，柔膚露。特別的親膚成分，更均衡地讓皮膚吸收所需的水分與油質，杜絕干燥缺水，讓您的寶寶無論何時何地都紛紛嫩嫩，人見人愛。不管是炎炎夏日還是凜冽寒冬，媽媽們都可以選擇或清爽或滋潤的適當產品給寶寶使用。

第二章 公司概況

2.1公司簡介

本公司于2007年在蘇里南成立，公司屬下擁有兩家大型超市、一家貿易公司和一家木材出口公司。本公司一直致力于經營銷售中國貿易日常用品包括嬰兒用品之類，與蘇里南境內的省、市級市場的嬰兒用品專賣店建立了良好的合作關系。公司成立以來就確定了以品牌營運為目標，以服務為中心，以人為本，以信立業，以保障客戶利益為基礎，以新、奇、特、動為市場推廣的經營策略；本著實實在在、互幫互助、互惠互利、永繼經營的合作理念；制定了“專業為精、服務至上、誠信為本”的經營理念為市場服務。本公司作為嬰兒用品蘇里南的領跑者，始終致力于嬰兒用品行業的持續發展，為客戶提供更好的服務，為廠商們創造更美好的明天！

2.2組織架構

公司經過4年的艱苦創業，目前擁有一支穩定有活力的銷售團隊；公司為保障市場運作的通暢和服務的到位，特設了客服部、營銷部、推廣部、培訓部、財務部、物流部、倉儲部。同時公司引進了新的財務管理軟件，及時掌控商品的進、銷、存，確保貨物及時供應。

2.3公司代理銷售業績

    本貿易公司共代理的嬰兒品牌如下表，與廠商協調一致，銷售業績飛速增長，迅速擴大代理品牌當地市場份額，取得良好的市場反響。

代理產品	銷售業績（年）	市場份額	代理時間
NUTRILON(牛欄)奶粉	36萬美元	30%	2008年
嬰之谷嬰兒用品	13萬美元	15%	2009年
嬰姿坊嬰兒用品	10萬美元	12%	2010年

2.4公司優勢

2.4.1成熟的銷售網絡，以最低的成本進入市場

本公司管理者已在蘇里南從事12年銷售工作，熟知蘇里南市場品牌代理及品牌運作。目前蘇里南的銷售市場超過90%的超市和商店都是由中國人經營的，因此本貿易公司作為中國人的貿易公司能好的與之建立銷售渠道，形成代理產品銷售網絡，迅速擴大市場銷售額。本公司正在籌劃成立一個以嬰兒產品為主的一個新公司，以更好的銷售代理品牌，形成統一的品牌銷售模式。在成功打通現有銷售渠道后，本貿易公司將進一步把代理品牌推銷至法屬圭亞那和圭亞那，獲得更大的銷售業績。

2.4.2豐富的銷售經驗，以最快的速度進入市場

本公司代理過嬰兒產品包括NUK 和NUTRILON還有中國的一些相關產品，都取得很好的市場銷售額。本公司經營過zwitsal的產品，了解zwitsal銷售方式和相關產品的知識。因此，我們對嬰兒產品豐富的知識和經驗，將以最快的速度使zwitsal進入市場。

2.4.3有良好的管理能力，市場政策才能得以執行，保證市場持續發展

目前zwitsal蘇里南代理公司銷售zwitsal產品只有幾種產品銷售處于中等水平，并未取得良好的銷售額。究其原因在于他們沒有在廣告和宣傳方面投入資金宣傳zwitsal的產品。
本公司擁有充足的資金支持，保持與廠商相同的經營理念，廣泛宣傳產品zwitsal產品，提高zwitsal產品市場銷售額，建立zwitsal產品的品牌知名度。同時不斷開拓進取，拓展zwitsal產品拓闊到其他的市場空間，保持市場持續發展。

2.4.4良好的鋪貨能力，保持市場產品供應充足

目前zwitsal蘇里南代理公司SIBISCO貿易公司，年銷售額大概500-1000萬美元。該公司屬于大型貿易公司，但是該公司的鋪貨方式為所有現有庫存銷售完畢后才開始訂貨，這樣的鋪貨方式往往會導致市場上的貨物半個月至一個月沒有貨，大大降低了zwitsal的市場銷售額。本公司將根據市場需求制定最低訂貨量，待庫存數量低于最低庫存量，將向廠商下訂單，保持貨源的充足，在現有的市場銷售額基礎上翻一倍。